從 0 開始製作Landing Page,你該先準備這些

「擁有夠吸引人、又經營得當的網站,是電商行銷的第一步」——相信這句話不會有太多圈內人反對。不過,電商品牌如果真的想強力地打入市場,也許有一個能幫助當季銷售,或主題商品銷售的Landing Page一頁式網站,才是正解。與其他功能完整的企業網站相比,Landing Page一頁式網站不追求盡善盡美,但卻能用最精準的方式,呈現商品重點以吸引訪客點擊或留下資料。

    對於不同的電商產品、服務和顧客群,Landing Page一頁式網站的製作及優化導向未必盡然相同。如果電商品牌已經設定好轉換目標,也許更能針對需求,製作不同類型的Landing Page一頁式網站。艾肯斯根據過往輔助大小電商品牌的經驗,為第一次聽到這個名詞的您,整理出初學者應該要先行準備的各種事項,讓您快速上手,磨出最適合推廣商品的Landing Page一頁式網站!

Landing Page的特點是什麼?CTA又是什麼?

    

其實,網路上已經有非常多電商品牌製作專屬的Landing Page,但在數以萬計的頁面中,艾肯斯團隊發現到,真正能吸引潛在TA光臨的Landing Page,清一色都做到「從TA痛點出發、以TA角度思考」這些要點——對症下藥,提供對潛在TA有幫助的內容,才是正港的好內容,也才能達成好效果。

    Landing Page一頁式網站顧名思義,從頭到尾只有一個頁面,就是訪客「抵達您網站星球上的登陸點」。製作Landing Page一頁式網站,會讓訪客集中注意力在頁面內容上,並將訪客導流到設定好的下一步目標,所以內容中會出現一個或一個以上的行動呼籲(Call-to-action,CTA)按鈕、欄位,甚至設定成與網頁背景對比的醒目配色,一而再、再而三地鼓勵訪客進行下一步行動。以下便是常見的CTA:

  • 留下聯絡資訊:

    要判斷客戶價值,或確保能順利日後聯繫,建議在設計表格時,必填姓名、職位(多在B2B產業的Landing Page中出現)、Email、電話號碼等。而為了避免需填寫太多資料而造成訪客反感或不耐煩,公司規模等進階資訊,建議列為選填

  • 跳轉到購買頁面:

    以簡單的促銷資訊,增加網站訪客購買商品的短期衝動

  • 鼓勵對方主動聯絡:

    讓傾向直接聯繫的訪客有機會親自預約諮詢、要求提供報價、要求提供操作示範,或要求進一步碰面會談等。在特定產業如房地產、原料加工、紡織業、餐飲業等,為求聯繫方便,也會加上能隨點隨call的通話按鈕、即時線上客服視窗,或Google Map導航資訊。

 

除了CTA外,Landing Page的其他必備元素

以下便是Landing Page一頁式網站中常見的其他「好內容」元素們:

  • 安排自填資料表格、問卷:

就是讓訪客有機會自行輸入「除了聯絡資料外」的表格(Opt-in Form)或問卷。這是在需要取得訪客意見,或進一步了解潛在TA詳細需求時,在不需要額外以聯絡資訊溝通的前提下,先行勾勒較完整藍圖的重要方式。

  • 秀出客戶評價:

如果您的品牌或商品,在線上已有部分好評,甚至留下正面評論,切記務必、務必、務必要把這些評價都一起加進Landing Page一頁式網站當中!線上的好評,不只能幫品牌建立長長久久的好形象,無形中也能為還沒拿定主意的訪客,扮演「下定決心」消費或留下資訊的關鍵一擊

  • 情境式沈浸體驗與應用場景:

網路行銷的一大特點,便是不受時間、空間的限制,而Landing Page一頁式網站作為「呈現重點」的頁面,在視覺、影像及模擬商品的應用場景上,自然能更有效地設計並呈現應用場景,更凸顯產品重點,促使「把自己印象沈浸與投射在場景上」的消費者,更直覺地觸碰快捷鍵或GTA按鈕。

  • 說明產品賣點與價值:

您的商品好用嗎?能解決客戶什麼問題?能帶來哪些主要或附加價值?Landing Page一頁式網站就是精準回答這些大哉問的最佳舞台,畢竟開發商品的您,當然非常熟悉自家的心血結晶,但潛在TA們可能並非如此

 

需要建立Landing Page的時機?

    

「為執行而執行」可說是行銷過程中的大忌之一。因此,在正確的時機建立Landing Page一頁式網站,才能把資源花在刀口上。依照艾肯斯團隊的經驗,我們建議設立Landing Page一頁式網站的幾種場合為:

  • 想要在線上投放廣告時:

    在Facebook、Instagram、LinkedIn等渠道上投放廣告時,需要有對應廣告內容的Landing Page一頁式網站,導引進來的流量才有「安置處」,也才有下一步轉換成訂單的機會。

  • 想針對特定TA進行推廣時:

    如果您的電商產品或服務,是適合不同行業、機構、年齡和性別的TA,就必須根據每一群TA,製作相對應的Landing Page一頁式網站。專屬的內容,才能讓目標TA產生共鳴,主動與您聯繫。

  • 要以「下載電子書」及「下載資源」作為行銷誘因時:


    想利用電子書等知識內容來收集潛在TA名單,也會需要Landing Page一頁式網站來扮演「收集器」的角色,讓訪客下載資源的同時,也留下資料。

  • 要發表新產品時:

    在這種情況裡,無論是因廣告連結而來,或是品牌本身的自然流量,都應該被帶到新產品專屬的、能更加凸顯產品特點的Landing Page一頁式網站上,再進行下一步的分配。

  • 讓有興趣的訪客在線上報名講座時:

    舉辦線上或線下的講座活動,都是吸引潛在TA的常見方法。而為講座製作專屬Landing Page一頁式網站,除了能更有效率地介紹講座內容外,以登記表格形式呈現的GTA,也能讓訪客報名講座更方便,且更容易收集到有價值的聯絡資訊。

如果您真的需要製作Landing Page——

    艾肯斯過往曾為大小電商製作並設計Landing Page一頁式網站,最成功的案例之一便是來自馬來西亞的健康食品業者。在使用艾肯斯團隊製作的Landing Page一頁式網站後,營業額與轉單率顯著提升。

    此外,房地產行業也很適合以Landing Page一頁式網站進行轉單、收單。艾肯斯同樣擅長為房地產業者製作最拳拳到位的Landing Page一頁式網站,在過往於川悅山舉目的幾個案子裡,都展露無遺。而其他的中小企業,也有許多成功案例:常春藤預防醫學健康管理是一家台灣知名的預防醫學品牌,需要同時呈現品牌價值、置入Q&A與GTA。艾肯斯在與該品牌妥善溝通後,製作專屬Landing Page一頁式網站,成功為其開拓陌生TA市場;此外,知名的YAMAHA山葉機車推出新車商品,與台灣酪農品牌阿秀鮮乳品牌推廣時,也曾分別讓艾肯斯團隊量身打造,規劃專屬Landing Page一頁式頁面,效果也都相當出色。

    如同上面這些範例,無論您的電商提供哪些產品與服務,一個完整而被正確建置的Landing Page一頁式網站,在設計及製作上,都會以「提高TA對品牌信任,加深對品牌認識,進而提升轉換率」為優先。最後的最後,在下定決心要建立Landing Page一頁式網站之前,請再確認上述幾段中的內容,都滿足了嗎?

    如果都滿足了,下一步,就是讓專業的電商網頁製作團隊,為您分憂解勞!請直接查看下方聯絡資訊,與艾肯斯進一步洽談製作事宜。

 

艾肯斯駐點台灣及東南亞,提供您最全面的數位行銷建議及執行。更是您值得信賴的戰略夥伴。

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