探索東南亞 Tiktok：趨勢、影響力與商機

你知道嗎？85%的行銷人員認為短影片是最有效的社交媒體行銷形式。¹ 這個驚人的數據顯示了TikTok在東南亞市場的巨大潛力。短影片平台的崛起讓東南亞的TikTok小店主變得很重要，他們通過這個平台展示產品，推動銷售。²

艾肯斯在新加坡、馬來西亞和台灣擁有駐點，深入東南亞市場。我們幫助客戶打造獨特品牌形象，並在TikTok上創造收益。我們掌握網路市場最新動態，為客戶提供定制TikTok策略，幫助他們在競爭激烈的市場中脫穎而出。

東南亞經濟的發展帶來了消費者對多元化、高品質產品的需求。TikTok為企業提供了全新的銷售渠道。² 這個地區的多樣化商品資源讓小店主能提供更多選擇，創造更多商機。²

Table of Contents

重點摘要

TikTok成為東南亞最有效的社交媒體行銷平台
小店主在TikTok上展示產品並推動銷售的趨勢日益明顯
東南亞經濟增長帶動對多元化產品的需求
TikTok為企業提供新的銷售渠道和商機
艾肯斯提供專業的TikTok策略，助力企業在東南亞市場取得成功

東南亞 Tiktok 市場概況

TikTok 在東南亞市場快速發展。這個地區有6.3億人，其中一半人年齡在30歲以下。這為TikTok提供了大量的用戶。³

東南亞 TikTok 用戶數據分析

每月，TikTok 在東南亞吸引超過3.25億訪客。這顯示出它的快速增長。³公司的人力資源也快速擴展，從六年前的100名員工，現在已經達到8,000名。³

主要國家 TikTok 滲透率比較

在東南亞，印尼是最大的經濟體。TikTok 在這裡的滲透率特別高。超過200萬印尼小型企業在 TikTok 上銷售產品。³

東南亞 TikTok 使用行為特點

TikTok 不僅是娛樂平台，也成為電商渠道。自2021年推出 TikTok Shop，商品交易總額（GMV）從6億美元激增至44億美元。³這顯示出東南亞用戶對社交電商的接受度高。

隨著 TikTok 的持續擴張，預計它將在塑造數字經濟和社交媒體方面發揮重要作用。

Tiktok Shop 在東南亞的崛起

TikTok Shop 在東南亞電商市場迅速崛起，改變了整個行業格局。去年東南亞電商平台總交易額達到1146億美元。其中，Shopee以48%的市佔率領先，Lazada和TikTok分別佔16.4%和14.2%。⁴⁵

TikTok收購Tokopedia後，TikTok Shop的市佔率躍升至28.4%，超越Lazada成為東南亞第二大電商平台。TikTok Shop的商品交易總額（GMV）較2022年增長近四倍，成為該地區增長最快的電商平台。⁴⁵

直播購物在東南亞特別受歡迎。調查顯示，82%的受訪者曾進入直播間，48%至少每週一次觀看直播，63%在直播間購物過。這種新型購物模式正在改變消費者行為。⁴⁵

平台	市佔率
Shopee	48%
TikTok Shop	28.4%
Lazada	16.4%

預計到2030年，千禧一代和Z世代將佔東盟地區消費者的75%。這些年輕消費者更傾向於在社交媒體平台上購物，為TikTok Shop的進一步發展提供了廣闊空間。⁵

東南亞電商市場潛力巨大。2022年GMV為1310億美元，預計2025年將達2110億美元，年複合增長率17%。目前該地區電商零售額僅佔總零售額的10%，遠低於全球19%的平均水平，顯示出巨大的增長空間。⁴⁵

東南亞 Tiktok 內容創作趨勢

TikTok 在東南亞市場迅速崛起，帶來了獨特的內容創作趨勢。隨著用戶數量增加，創作者們不斷尋找新方式來吸引更多人關注。

本地化內容策略

在東南亞市場，製作本地化內容非常關鍵。創作者需要深入了解當地文化，製作符合當地口味的內容。例如，印尼成為 TikTok Shop 的主要市場，顯示當地用戶喜歡這種互動購物形式。⁷

跨文化創作挑戰與機遇

跨文化創作為品牌和創作者帶來新機遇。TikTok Shop 計劃在2023年擴展到20多個新國家，為創作者提供國際舞台。⁷ 但跨文化創作也面臨語言和文化差異的挑戰，創作者需要具備文化敏感度和適應能力。

總的來說，東南亞 TikTok 內容創作趨勢多元化和本地化，為品牌和創作者帶來發展機會。了解這些趨勢，能幫助他們在這個快速增長的市場中脫穎而出。

東南亞 Tiktok 網紅經濟探討

東南亞的TikTok網紅經濟正快速發展。市場研究公司Cube Asia指出，今年，影響力行銷在東南亞帶來了約110億美元的淨商品價值。⁸這個數字顯示了網紅經濟在這個地區的巨大潛力。

網紅經濟的收入來源多樣化很值得關注。除了品牌合作，東南亞地區30%的網紅收入來自其他管道，且這一比例正快速增長。⁸這顯示了網紅們在尋求多元化收入模式。

在平台選擇方面，Instagram是東南亞網紅的首選。超過95%的關鍵意見領袖（KOL）活躍於Instagram，其次是Facebook和YouTube。⁹然而，TikTok的崛起正在改變這一格局，特別是在短視頻內容方面。

東南亞各國在網紅經濟發展上有不同的特點。印尼在Top 100 KOL榜單中佔據最多席位，其中4位躋身前10，9位進入前20。⁹這反映了印尼在網紅經濟中的領先地位。

國家	KOL 數量（前 100 名）	主要領域
印尼	最多	設計、遊戲、多領域
馬來西亞	第二多	時尚、美妝
菲律賓	第三多	時尚、美妝、旅遊

展望未來，東南亞的TikTok網紅經濟預計將持續增長。全球影響力行業預計到2027年將達到4800億美元的價值，年複合增長率為10%至20%。⁸這一趨勢將為品牌和創作者帶來更多機遇，同時也將推動社交電商的進一步發展。

Tiktok 對東南亞電商市場的影響

TikTok 正在重塑東南亞電商格局，其影響力不容小覷。社交媒體與電商的融合讓TikTok Shop在該地區迅速崛起。這為傳統電商平台帶來了新的挑戰和機遇。

TikTok Shop vs 傳統電商平台

TikTok Shop 的社交購物模式與傳統電商平台展開激烈競爭。在東南亞，2023年TikTok總交易價值（GMV）超過90%來自印尼、泰國和越南。¹⁰ 特別是在印尼，TikTok斥資8.4億美元收購印尼科技集團GoTo電子商務部門的大部分股權，總支出達15億美元。¹¹

社交電商新模式分析

TikTok Shop 的成功來自於結合社交媒體互動性與電商便利性。在泰國，TikTok Shop擁有240萬賣家，用戶滲透率高達49.3%。¹⁰ 這種社交電商模式改變了消費者購物方式，為品牌和商家提供直接客戶觸達途徑。

消費者購買行為轉變

隨著TikTok Shop普及，消費者購買行為發生顯著變化。短視頻內容與直播帶貨縮短了從發現產品到完成購買的時間。在印尼，TikTok擁有1.24億用戶，積極將這龐大用戶群轉化為電子商務收入來源。¹¹ 這種轉變提高了購物效率，增強了消費者與品牌之間的互動。

國家	TikTok Shop GMV占比	用戶數
印尼	全球GMV的42%以上	1.24億
泰國	全球GMV的16%以上	–
越南	–	–

隨著TikTok在東南亞電商市場的持續擴張，預計到2030年，印尼的電子商務產業規模可能達到約1600億美元。¹¹ 這趨勢將進一步推動該地區電商生態系統的創新與發展。

東南亞 Tiktok 廣告投放策略

在東南亞，TikTok變成廣告投放的關鍵平台。印尼、越南、菲律賓和泰國等國家的用戶數量很多，給品牌提供了大規模的潛在客戶。¹²

在TikTok上，女性用戶佔了61%。這讓品牌能更好地針對女性消費市場。¹² 美妝和時尚等視覺效果強的產品，TikTok上展示前後對比效果很好。¹²

品牌在TikTok上投放廣告時，應該注重與用戶互動。要有能即時回應的營銷團隊，並製作吸引人的音樂內容。¹² 價格低於50美元的產品，能吸引更多衝動購買者。¹²

在東南亞，TikTok網紅的營銷效果很好。越南的TikTok網紅佔了94%，菲律賓和馬來西亞的網紅數量也超過了Instagram和YouTube。¹³ 71%的消費者會因為網紅推薦而信任廣告，80%的網民能記住推薦的品牌。¹³

微網紅（粉絲1千至1萬）成本低，互動率高，能與本地消費者緊密聯繫，是品牌合作的好選擇。¹³ 但品牌不應過度依賴TikTok，應該考慮多平台投放，達到最佳廣告效果。¹²

跨境營銷：進軍東南亞 Tiktok 市場

東南亞的 TikTok 市場潛力很大，對跨境電商來說是一個好機會。這個地區有很多用戶和網絡使用率在增加，對品牌來說是一個很好的機會。¹⁴

市場進入策略

要進入東南亞的 TikTok 市場，品牌需要有個好策略。首先，了解當地的文化和消費習慣很重要。其次，利用 TikTok 的特點，創造吸引人的內容。¹⁴

本地化營銷注意事項

本地化是關鍵。品牌應該與當地的網紅合作，增加品牌知名度。TikTok Shop 在東南亞有特定規則，比如每個營業執照只能開兩家店鋪。¹⁴

成功案例分析

許多品牌在東南亞的 TikTok 市場上很成功。比如，在泰國，大促期間 TikTok 用戶的支出增加了很多，平均比非用戶多出 3.5 倍。¹⁵ 這顯示了 TikTok 在促銷上的力量。

國家	TikTok 用戶數	市場特點
印尼	超過 2 億	東南亞最大市場
泰國	高消費傾向	大促期間消費活躍
整個東南亞	3.25 億月活躍用戶	包括 1500 萬企業用戶

總之，東南亞的 TikTok 市場對跨境電商來說是一個很大的機會。通過本地化策略和創新內容，品牌可以在這個市場中脫穎而出。¹⁶¹⁵¹⁴

東南亞 Tiktok 直播帶貨新趨勢

東南亞的TikTok直銷帶貨市場正快速發展，成為電商界新興的熱點。市場研究公司Cube Asia指出，今年東南亞地區的行銷貢獻達到約110億美元。¹⁷⁸這個數字顯示了直銷帶貨在這個地區的巨大潛力。

印尼是這個地區的熱點，每月的直銷電商交易總額達到2億美元，遠超英國。¹⁸在印尼的齋月購物節，訂單量增加了493%，交易總額增長了92%。¹⁸這些數據顯示了東南亞對直銷帶貨的熱情。

網紅在東南亞的TikTok直銷帶貨中扮演關鍵角色。泰國網紅Pimradaporn Benjawattanapat在一個超過3小時的Facebook直播中，收到超過25萬筆訂單。¹⁷⁸這展示了網紅的影響力和消費者的熱衷。

TikTok Shop的崛起推動了這個趨勢。今年TikTok Shop預計達到150億美元的交易總額目標，較去年44億美元大幅增長。¹⁷⁸這顯示了TikTok在東南亞電商市場的強大表現和直播帶貨的前景。

東南亞的TikTok直銷帶貨特點之一是價格低廉的美妝和服飾產品，大多價格不超過20人民幣。¹⁸這吸引了大量價格敏感的消費者，推動了市場快速增長。

隨著直播帶貨的發展，越來越多人選擇成為全職內容創作者。新加坡的Jotham Lim在11.11銷售季中與兩位其他直播主賺取了20萬美元。¹⁷⁸這讓他有信心辭去朝九晚五的工作，全心投入內容創作。

展望未來，Cube Asia預測到2028年，影響力行銷的銷售貢獻和可追蹤銷售影響份額將分別增加13%-17%和18%-22%。¹⁷⁸這預示著東南亞TikTok直銷帶貨市場將繼續快速增長，為品牌和創作者帶來更多機遇。

東南亞TikTok直銷帶貨的發展不僅改變了消費者的購物習慣，也為品牌設計與營銷帶來了新的挑戰和機遇。在這個快速變化的市場中，企業需要不斷創新，以吸引和留住消費者。

Tiktok 在東南亞的支付與金融服務

TikTok 在東南亞市場不僅創造內容，還進入了支付和金融領域。隨著用戶增加，TikTok 開發新商業模式，提供更多服務。

數位支付發展現況

東南亞的數位支付市場快速成長。TikTok 在印尼擁有 12.5 億用戶，計劃投資數十億美元。¹⁹ 這顯示了對該地區的重視。TikTok Shop 在印尼成為購物熱點，有 200 萬商家上架產品。¹⁹

TikTok 金融服務展望

TikTok 在東南亞擴展生活服務，特別是印尼和泰國。²⁰ 用戶能在 TikTok 上獲得餐廳、航班和酒店等折扣。²⁰ 這增加了 TikTok 服務，帶來經濟機會。

然而，TikTok 在東南亞面臨挑戰，如交通和物流不發達，限制了擴張。²⁰ 不過，TikTok 仍在尋求突破，滿足用戶需求。

支付安全與隱私保護

金融服務擴展，支付安全和隱私保護變得關鍵。TikTok 在印尼依賴第三方支付，地理分散，需要安全支付系統。¹⁹

台灣金融機構加強安全措施，阻止欺詐貸款嘗試。²¹ 這對 TikTok 的支付安全有參考價值。

總之，TikTok 在東南亞的支付和金融前景大，面臨挑戰。隨著用戶需求增長，TikTok 需創新，保持領先。

東南亞各國 Tiktok 政策法規分析

東南亞國家對 TikTok 的看法不同，政策也各有不同。印尼是 TikTok 的第二大市場之一，最近它頒布了一項新規。這項規定禁止社交平台進行電商活動，目的是保護小型企業的利益。²²

這項政策對 TikTok 造成了很大影響。2022年，TikTok Shop 在印尼的交易總額達到25億美元。這占了東南亞地區的57%。²² 印尼政府的決定不僅影響 TikTok，還為本土電商平台如 Tokopedia 創造了機會。

越南也在考慮如何規範 TikTok Shop。這顯示出東南亞地區對社交電商監管的關注。²² 另外，印度因國家安全考量全面禁止了 TikTok 的使用。²³

這些政策變化顯示出東南亞國家在經濟發展、保護本土企業和維護國家安全之間的複雜挑戰。隨著印尼的總統大選於2024年舉行，TikTok 政策將成為一個重要話題。這將影響該地區的電商格局。²²

Tiktok 對東南亞傳統媒體的衝擊

TikTok 在東南亞市場的崛起，正在改變該地區的媒體生態。這種變革影響了用戶的媒體消費習慣，迫使傳統媒體重新思考其定位和策略。

媒體消費習慣轉變

東南亞用戶越來越依賴 TikTok 獲取資訊和娛樂。在印尼，TikTok 擁有 1.25 億月活躍用戶，僅次於美國，成為第二大市場。²⁴ 這種趨勢顯示年輕一代對短視頻內容的偏好，傳統媒體吸引力下降。

傳統媒體應對策略

面對 TikTok 的挑戰，傳統媒體正在尋找新方向：

內容形式創新：採用短視頻、直播等形式
跨平台合作：與 TikTok 等新媒體平台建立合作關係
數據驅動：利用大數據分析，提供更精準的內容

跨平台整合趨勢

隨著媒體消費習慣的變化，跨平台整合成為新趨勢。統計顯示，東南亞地區 82% 的受訪者曾進入直播間，48% 每週至少一次觀看直播，63% 曾在直播中購物。²⁵ 這反映內容、社交和電商的融合趨勢，為傳統媒體提供新機遇。

預計到 2030 年，千禧一代和 Z 世代將占東南亞國家聯盟（ASEAN）消費者的 75%，超過 50% 的人口年齡在 30 歲以下。²⁵ 這一人口結構變化將推動媒體消費習慣的轉變，促使傳統媒體加速數字化轉型。

艾肯斯作為深耕東南亞市場的專業機構，深知媒體格局的變化對企業的挑戰和機遇。我們協助客戶制定跨平台的整合營銷策略，利用 TikTok 等新興平台的優勢，保持與傳統媒體的互動，以實現最大化的市場影響力。

東南亞 Tiktok 數據分析與商業洞察

TikTok在東南亞市場的增長非常驚人。2022年，TikTok的電商業務在東南亞總商品交易額達到44億美元，相比2021年增加了一倍。²⁶ 這個數字顯示了TikTok在該地區的快速發展和強大影響力。

用戶的購物習慣也因TikTok而有所改變。研究顯示，89%的用戶因TikTok而進行了非計劃性購買。²⁷ 在東南亞，這種現象特別普遍，顯示社交媒體對消費決策的重要性。

在不同國家，泰國人在社交媒體上花費的時間遠超全球平均。²⁸ 印尼的Z世代消費者對未來充滿希望，對線上購物也很感興趣。²⁸ 越南則成為消費增長的新動力，經濟增長率遠超全球平均。²⁸

對品牌來說，TikTok提供多樣化的廣告形式，如信息流視頻廣告和線索廣告。²⁷ 成功在TikTok上，品牌需創造真實、有趣且簡短的內容，重視故事和創意。

總之，TikTok在東南亞的數據分析顯示出巨大商機。品牌應該關注這個平台，制定適合的營銷策略，爭取在這個快速成長的市場中脫穎而出。

Tiktok 在東南亞的社會文化影響

TikTok 在東南亞不只是娛樂平台，還塑造了社會文化。它深刻影響了年輕人、社會議題和文化認同。東南亞年輕人多，年齡大多在35歲以下，為TikTok提供了發展空間。²⁹

青少年文化塑造

TikTok 的算法精準針對年輕人，例如針對23歲新加坡用戶推送食物和旅遊視頻。³⁰ 這影響了年輕人娛樂方式和尋找工作方式。企業如今也在TikTok上發布招聘廣告，吸引年輕人才。³⁰

社會議題傳播效應

TikTok 成為社會議題傳播的工具。在東南亞，99.6%16-24歲年輕人每月都用社交媒體。²⁹ 這平台不僅娛樂，也是年輕人表達看法的渠道。企業也在TikTok展示公司文化，吸引求職者。³⁰

文化認同與多樣性表達

東南亞文化多樣，TikTok 是展示多樣性的平台。越南和馬來西亞喜歡中國文化內容，其他國家有獨特文化。³¹ 這要求企業在進入市場時考慮本地化策略，增加運營成本。³¹

總之，TikTok 改變了東南亞年輕人的生活方式和企業運營策略。隨著數字經濟增長，TikTok 的影響力可能會更大。²⁹

東南亞 Tiktok 未來發展預測

TikTok在東南亞市場的發展潛力很大，特別是在電商領域。印尼是這個地區最大的經濟體。2022年，TikTok Shop在印尼實現了250億美元的交易總額，佔據了東南亞市場的57%。³² 預計2023年，TikTok Shop在印尼的市場份額將從4.4%增至13.9%。³²

TikTok CEO周受資表示，公司計劃在東南亞投資數十億美元，以應對日益增長的數據安全審查。¹⁹ 目前，TikTok在東南亞擁有3.25億用戶，其中印尼用戶高達1.25億。¹⁹

TikTok在東南亞的發展不僅限於用戶增長，還體現在商業生態系統的建立。在印尼，有200萬家企業通過平台銷售商品。整個東南亞地區TikTok員工數量達8,000人。¹⁹ 這些數據顯示了TikTok在區域經濟中的重要性。

未來，TikTok面臨的挑戰包括如何從低價商品轉向高價值產品，以及如何在競爭激烈的電商市場中脫穎而出。專家預測，到明年，由印尼主導的東南亞線上購物市場價值可能達到350億美元。¹⁹ 因此，TikTok需要不斷創新，適應快速變化的市場需求。

總的來說，TikTok在東南亞的未來發展前景看好。但是，需要持續關注數據安全、本地化策略以及與競爭對手的差異化競爭，以確保長期可持續增長。

結論

東南亞的TikTok市場正快速成長，展現出巨大的商業潛力。去年，TikTok Shop的交易總額（GMV）達到163億美元，較2022年的44億美元增長近三倍。³³ 這使得TikTok成為東南亞增長最快的電商平台。

TikTok收購了印尼最大電商平台Tokopedia，市場份額達28.4%，超越Lazada成為東南亞第二大電商玩家。³⁴³³

艾肯斯在新加坡、馬來西亞和台灣設有駐點，深入了解東南亞市場。我們發現，TikTok不僅改變了消費者購物行為，還重塑了品牌營銷策略。³⁴

到2030年，千禧一代和Z世代將占ASEAN地區消費者的75%，這群年輕用戶正是TikTok的主要客戶。³⁴ 82%的受訪者曾進入直播間，48%每週至少訪問一次，63%的用戶曾在直播間購物。³⁴

東南亞電商市場仍有巨大增長空間。該地區電商零售額僅占總零售額的10%，遠低於全球19%的平均水平。³⁴ 艾肯斯將持續關注TikTok在東南亞的發展，為客戶提供最新的市場洞察和營銷策略。

我們相信，隨著TikTok不斷創新和擴張，將為東南亞電商生態系統帶來更多變革和機遇。

FAQ

什麼是東南亞Tiktok市場的現狀和趨勢?

東南亞Tiktok用戶快速增長，印尼、泰國和越南是主要市場。用戶喜歡本地化、多樣和互動的內容。Tiktok成為年輕人娛樂和社交的首選。

Tiktok Shop在東南亞發展如何?

Tiktok Shop在東南亞迅速崛起，成為社交電商新模式。它結合了短視頻、直播和電商，幫助品牌直接接觸消費者。消費者喜歡簡單、有趣的購物體驗，推動了Tiktok Shop的發展。

如何製作針對東南亞受眾的Tiktok內容?

了解當地文化和語言很重要。創作吸引人且有趣的內容，能吸引受眾。同時，跨文化理解和避免禁忌也很關鍵。

東南亞Tiktok網紅經濟的發展如何?

東南亞年輕人越來越多從事Tiktok內容創作，賺取收入。品牌也看到了Tiktok網紅的營銷潛力。這帶來了新的經濟機會和挑戰。

如何在Tiktok上進行跨境營銷?

重要的是制定明智的市場策略，了解當地法規和建立本地化策略。分析成功案例，優化營銷方案。

Tiktok對東南亞電商產生了哪些影響?

Tiktok改變了東南亞消費者購買方式，更多人在Tiktok上購物。社交電商模式給傳統電商帶來挑戰，迫使其轉型。

品牌如何在Tiktok上投放廣告?

了解Tiktok廣告產品和策略很關鍵。根據目標選擇適合的廣告類型，針對東南亞用戶進行細分，制定策略。

東南亞Tiktok直播帶貨發展趨勢如何?

直播帶貨成為東南亞Tiktok新熱潮。品牌和網紅利用此模式推廣產品。直播帶來互動性和信任度，將成為社交電商重要模式。

Tiktok在東南亞支付和金融服務領域有何發展?

東南亞數位支付基礎設施快速發展。Tiktok積極布局金融科技，包括支付和小額信貸等。安全和隱私保護也很重要。