台灣美妝保養品在馬來西亞有一個現成的優勢：「台灣藥妝」在華人消費者心中等於溫和、有效、性價比高。但美妝也是新馬市場裡合規與通路都最講究順序的品類——通報沒做完不能上架，通路選錯順序上了架也賣不動。這篇整理台灣美妝品牌進馬來西亞的三件事：NOT 通報、藥妝與電商通路地圖、以及進場順序。
第一關：NOT 通報——沒有它，什麼通路都談不了
馬來西亞的化妝品採通報制：產品上市前須向國家藥品管理局（NPRA）逐品項完成通報（Notification，俗稱 NOT），由在地公司擔任通報持有人（CNH），取得通報編號後才能販售。幾個實務重點：
- 逐品項、按 SKU 累加：通報成本與時間隨品項數放大，先用主力品項進場，不要整條產品線一次上。
- 成分與宣稱受限：成分須符合東協化妝品規範，宣稱不得涉及治療、藥用等醫療性效果——台灣常見的「修護、抗敏、淡斑」等話術要逐句檢視。
- 持有人歸屬要寫清楚：化妝品通報沒有像保健品 MAL 那樣的正式持有人轉移程序，換 CNH 的成本與麻煩更高，委任在地持有人時合約要把歸屬與配合義務寫死。
- 有效期與續期：通報有期限，須定期續期，產品配方或包裝變更也要更新。
完整流程與文件見馬來西亞化妝品 NOT 通報指南。
第二關：稅——化妝品是 SST 擴大的直接對象
2025 年 7 月起馬來西亞銷售稅擴大課稅範圍，化妝品被納入 5% 銷售稅，2026 年起正式執法；跨境小包則走 LVG 10%。定價前把稅疊回成本，稅制見馬來西亞 SST 完整指南。
通路地圖：美妝在馬來西亞怎麼賣？
| 通路類型 | 代表 | 特性與門檻 |
|---|---|---|
| 藥妝連鎖 | Watsons、Guardian | 全國覆蓋最廣的美妝貨架，採購集中、審核嚴，上架費與促銷分攤高，要帶動銷證據進場 |
| 藥局連鎖 | Caring、Big Pharmacy、AEON Wellness | 偏功能性、皮膚科取向的保養品，信任度高，適合藥妝定位的台灣品牌 |
| 專業美妝零售 | Sephora 等 | 國際品牌導向，門檻高，適合已有品牌聲量者 |
| 百貨與選物 | 百貨專櫃、亞洲美妝選物店 | 對日韓台品牌友善，適合中高價帶建立形象 |
| 電商 | Shopee、Lazada、TikTok Shop | 美妝是三大平台最強品類之一，內容種草到成交鏈路最短，是多數品牌的第一站 |
| 專業線 | 美容院、皮膚管理中心 | 沙龍通路走專業產品線，客單高、黏著度高 |
進場順序：先線上養聲量，再進藥妝貨架
- 電商＋內容起步：TikTok Shop 與 Shopee 美妝類目成熟，用短影音、直播與達人聯盟把「這個台灣品牌是什麼」講清楚，同時累積評價與銷量數據，打法見 TikTok Shop 馬來西亞開店指南。
- 藥局連鎖與選物店建立實體灘頭：門檻相對可談，客群精準，拿到第一份實體動銷。
- Watsons、Guardian 規模化：帶著線上聲量與實體動銷去談，上架費與陳列位置的條件會好很多，談判準備見連鎖通路上架費用指南（邏輯跨業態通用）。
族群定位：華人市場之外還有一半
華人客群對台灣藥妝的認知現成，是最快的起手式；但馬來人口占近六成，而 Malay 消費者選購美妝有明確偏好——清真美妝（成分不含酒精與動物性禁用成分、取得清真認證）在這個市場是實質加分項，防曬與美白也是長年主流需求。分眾邏輯見華人與馬來市場分眾指南，網紅合作依語言分層，見馬來西亞網紅行銷指南。
常見錯誤
- 台灣包裝直接出貨：標籤與成分標示不合規，到港才發現。
- 宣稱越線：把台灣的功效話術原封搬過去，通報被退或上架後被要求下架。
- 沒算稅與上架費：5% 銷售稅加上藥妝的費用結構，毛利模型要重算。
- 只做華人：放掉一半市場，也放掉主流連鎖的採購偏好。
常見問題（FAQ）
台灣化妝品進馬來西亞一定要通報嗎？
要。所有化妝品上市前都須完成 NPRA 通報並取得編號，沒有例外；電商平台銷售同樣適用。通報由在地公司擔任持有人，品牌可委任第三方持有，不必自設公司。
NOT 通報要多久？
文件齊全時通報流程相對快速，以週計；時間多花在前置：成分審視、宣稱調整、標籤改版與持有人委任。建議進場前預留一到兩個月處理前置，不要卡在出貨前。
沒有清真認證可以賣美妝嗎？
可以，法規不強制。但要打 Malay 市場與部分主流連鎖，清真美妝是明顯加分；可先用華人市場驗證，再依銷售數據決定要不要為主力品項申請認證。
先合規，再種草，最後上貨架
美妝進馬來西亞的順序很清楚：通報 → 電商內容 → 藥妝貨架。艾肯斯與馬來西亞在地團隊 PINGLOBAL 協助台灣美妝品牌從 NOT 持有、通路洽談到內容行銷一路串接，整體路徑見台灣品牌進馬來西亞完整指南，或與我們聊聊你的品項該先做哪幾個 SKU。
最後更新：2026 年 8 月