深入了解4Ps行銷組合

深入了解4Ps行銷組合

4Ps行銷組合是只產品、價格、位置和促銷。這是企業為開發產品或為某項產品尋找目標市場時設定的行銷策略結構。4Ps行銷組合的理論已經存在很長時間了,因此這項策略是一種很好的方式用以凸顯品牌策略。

1.產品

推出產品或服務之前,必須先思考該產品或服務

消費者

  • 您的目標客戶/市場是誰?
  • 消費者要怎麼樣得到這項產品或服務?
  • 這項產品必須具備什麼特質或功能才能滿足消費者的需求?
  • 消費者會在什麼時間點、什麼地方以及怎麼去使用這項產品或服務?

產品

  • 產品或服務的名字是什麼?
  • 這項產品的外形是怎麼樣的?這項服務是如何執行的?
  • 產品的顏色或尺寸應該是怎麼樣的?
  • 您的產品或服務和您的競爭對手有什麼區別?

 

2.地點

以什麼樣的方式將產品或服務送達消費者手中?這可能涉及您辦公室的位置、運輸方式或網絡商店等因素。通過選擇合適的位置並向消費者展示商品可以將您的潛在客戶變成您真正的客戶。

必須先思考以下的問題。

消費者

  • 消費者要在哪裡找到您的產品或服務?
  • 消費者大多聚集在什麼地方?
  • 在哪裡會有實體店嗎?如果有,那是什麼樣的模式呢?(精品店?超市?批發市場?)
  • 什麼樣的平台適合網路銷售?
  • 什麼樣的付費方式是消費者比較安心使用的?

產品

  • 您的競爭品牌是怎麼運送他們的產品或服務?
  • 我可以從我的競爭品牌的運作模式中學到什麼?我和他們的差異又是什麼呢?

 

3. 價錢

一旦確定了銷售地點,便可以開始決定價格策略。定價將會決定利潤、供應、需求以及市場定位。重要的是需要注意定價應該要基於產品的價值和特征,價格設置得太高或太低都會造成潛在客戶流失的風險。

問自己以下的問題:

消費者

  • 什麼階層的消費者會購買我的產品或服務?
  • 這個產品或服務對消費者而言,有什麼樣的價值?
  • 您的潛在消費者對產品價格敏感程度如何?
  • 您的潛在消費者能接受的價格範圍是多少呢?

產品

  • 我的成本是多少?
  • 我能提供最大的折扣率是多少?
  • 我的目標消費者能允許我提高商品價格嗎?

 

4. 促銷

市場上每天都會有很多的促銷活動,我們要如何讓目標消費者知道、理解、喜歡和購買我們的產品或服務呢?此步驟將會影響未來產品和品牌的知名度。
問自己以下問題:

消費者

  • 什麼樣的時機點最適合企業將品牌的訊息投放給目標市場?
  • 要怎麼觸及目標受眾群體呢?(電視、廣播、廣告牌廣告、電子郵件或網路)
  • 促銷優惠是季節性的還是限時呢?

產品

  • 哪種推廣方式最好?
  • 我的產品生命週期長還是短?
  • 您打算如何利用此促銷優惠讓目標消費者了解品牌?
  • 您的競爭對手有促銷嗎?
  • 這對您的促銷決定有什麼影響?

 

最後,4Ps行銷組合是基本且實用的行銷模式,隨著時間的推移,行銷策略已經從4Ps擴展到了7P或4C。為了最大化收益並看到成果,不斷地優化及推進行銷策略是幫助客戶的產品或服務取得市場認同是非常關鍵的一點。

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *