台灣產品出口馬來西亞完整流程圖：出口、進口、清關、銷售一次看懂

驚人數字：2024年台馬雙邊貿易達到345.57億美元，年增23.58%，顯示市場機會龐大 — 這也是我們準備這份 馬來西亞 進出口流程 圖的原因。

我們是艾肯斯，專注東南亞跨境落地，駐點新加坡、馬來西亞、台灣，提供公司註冊、物流、倉儲與代營運等一站式服務。🔎

本節將以一張完整流程圖為主線，帶你從台灣出口端、國際運輸、到在地清關與銷售渠道，一步步拆解關鍵單證、風險紅點與時間節點，幫你評估品類進場時機與合規需求。🚀

同時我們會標出高風險項（HS編碼、許可、稅費、保險、交期），並提供替代方案與檢核清單，讓你能在 by 年 的規劃中，預備好 2025 年 的里程碑與日 2025 相關時程。📅

關鍵要點

• 一張流程圖，掌握出口到銷售的全鏈路，降低試錯成本。
• 以數據為背書，評估品類機會與合規時程，制定可執行計畫。
• 標記高風險節點，提供檢核清單與替代方案，提升通關成功率。
• 我們的落地服務串接註冊、物流、代營運與行銷，支援快速測試與放大。
• 針對食品與保健品，提前排定清真與NPRA等認證節點，避免延誤鋪貨。

為何選擇馬來西亞：台灣企業布局東協的關鍵門戶

對台灣品牌來說，找對區域門戶能大幅縮短測試與放大時間。我們結合新馬台多年在地經驗，協助你快速串聯供應鏈與銷售網絡，並透過媒體資源與代營運能力，縮短品牌冷啟動期。📣

台馬雙邊貿易與投資脈動

成長數據：2024年1至12月馬國與我國貿易總額為1,761.05億馬幣(約391.34億美元)，較2023年同期成長38.5%雙邊貿易總額；台灣為第4大夥伴，顯示市場韌性與外資友好度。

馬來西亞 進出口流程全覽：從出貨到在地銷售的四大階段

出口端規劃

第1階段集中在許可與單證。核對出口許可、商業發票、裝箱單、提單與原產地證是基本守則。

重點：HS編碼與正確估價會直接影響通關速度與稅負。

國際運輸與保險

第2階段是運輸選擇。依貨值與時效選海運或空運，並配置貨損、延誤與戰險等保險。

建議：旺季提早鎖艙，並於承攬比價時納入保險條件。

進口與清關

第3階段為K1/K2申報、查驗與放行。通關時點取決於申報正確率與查驗比例。

對食品、化妝品或藥品，務必事先確認認證或批准需求，避免延誤上架。

通路與銷售

第4階段包含電商與實體佈局。上架Shopee、Lazada與自建官網，同步開發賣場與零售通路。

我們的陪跑服務：文件校對→承攬比價→保險方案→清關顧問→上架代營運→線上推廣→快閃展銷→在地零售鋪貨，確保你在 2025 年 的首批到貨節奏順利銜接。

• 關鍵里程碑：報關單據正確率、艙位確認時點、保險生效、K1/K2放行時間。
• 建議工具：SOP 範本、HS分類檢核表與SKU上架清單，降低溝通成本。

出口文件與報關要點：避免延誤與罰則的文件清單

出口文件的準備，是避免延誤與罰則的第一道防線。建立「一套文件，一次到位」原則，能讓通關順暢並降低抽驗風險。

必備單證：商業發票（Invoice）、裝箱單（Packing List）、提單（B/L）與原產地證（CO）。這些文件必須互相對照，幣別、數量、毛淨重與商品描述要一致。

產品分類與HS編碼精準度

HS編碼錯誤會導致補稅、罰款與貨物延誤。我們提供HS預歸類與風險評估，並附案例說明可能後果。

• 避免錯誤：貨名與HS描述一致、數量與重量核對、原產地正確 🛑
• 多SKU處理：拆分與關聯說明，避免合併描述造成爭議 📦
• 出貨流程提醒：與貨代約定Cut-off、VGM與上傳時窗（例如月 26 前確認）⏰

我們的服務：文件校稿與錯誤排查、HS預歸類建議、對接貨代與保險公司，並提供數位化版本控管，協助你在 by 年 與 2025 年 的出貨節奏穩定上線。🚀

進口清關與合規核對：K1/K2、K3、K8、K9 實務

Form K1/K2 核心欄位與申報時點

要檢核的欄位：進口商/報關行資訊、HS編碼、CIF價格、原產地、數量與重量、稅費計算欄位。📄

申報時請預留審核緩衝。

限制與違禁品清單重點與替代方案

進口前務必比對2023年海關禁止令，違禁品零容忍。常見項目包括色情刊物、特定收發器、含放射性物品與部分木材等。✅

• 受管制品需先核准：化學品（衛生部）、農藥（農業部）、放射源（原子能局）🛡️
• 航運合規風險：注意特定船公司與路線禁令，避免訂艙後改不到港 🚢
• 替代方案：變更包材或成分、申請特許、調整航線或分批報關以降低查驗風險 🔄

產品註冊與前置批准：MATRADE、主管機關協作

部分貨品需 MATRADE 或專責機構事前批准。與部會保持諮詢窗口，並預留年 3 月 的審查緩衝，能提高審核成功率。

我們提供：限制/違禁判定、對接主管機關、替代包裝建議與清關顧問陪跑，協助你順利銜接 2025 年 的上市節奏。

關稅、消費稅與低價值商品稅：最新稅制與計算邏輯

進口關稅與貨物稅：CIF 基礎與適用品項

食品、化妝品與藥品常有額外認證門檻，務必在上架前完成。。

銷售稅常見稅率與豁免情境

建立品類稅率表，並盤點可能的豁免或特殊用途減免，能降低不必要稅負。與財務同步開票邏輯，避免後段稽核風險。🧾

低價值商品稅與跨境電商應對

評估是否分單、合單或採在地倉儲來優化稅務與時效。LVG（低價值商品稅）的代徵機制會影響平台策略與利潤分配。

我們的服務：提供 Landed Cost 工具、發票合規建議與稅務檢核，協助你在促銷檔期前完成稅負與庫存到位，提升上架成功率與毛利可視性。📆

運輸方式選擇：海運與空運的成本、時效與風險

運輸策略不是單一選項，而是依貨值、交期與促銷節奏設計的混合方案。我們比較海空運全生命周期成本，並提出旺季應對與保險配置建議，幫你在 by 年 的上市計畫中掌握時效與成本。⚖️

海運航線與主要港口

巴生港為主樞紐，適合大宗補貨與分撥。檳城港服務北部供應鏈，電子零件適配性高。丹絨柏勒巴斯則有轉運與門到門彈性。

空運節點與容量

保險、時效與旺季規劃

保險建議採ICC(A/B/C)與延誤補償組合，並確保票據與申報價值一致以利理賠。旺季我們提供艙位預留、航線備援與異常通報機制，降低黑天鵝衝擊 📣。

決策框架：以貨值/毛利/交期/庫存週轉/促銷節奏五維度評估，形成海空混合策略，確保日 2025 檔期的到貨節奏穩定。

倉儲管理與末端配送：自建、第三方與在地網絡整合

有效的倉配整合能把促銷流量轉為可交付的銷售；這需要WMS、3PL與在地配送網絡互通。我們提供倉配整合、3PL 管理、WMS 建置、冷鏈與效期追蹤，支援O2O與快閃活動補貨，讓促銷節奏與庫存同步。

自建倉與第三方物流的成本—彈性評估

自建倉：控制力高、固定成本高。適合規模化與多通路深耕，需投入WMS、人員與安規。🔧

3PL：彈性高、用量計費快速起盤。重點在SLA 管理與旺季峰值能力。🤝

庫存周轉與合規存放：食品/保健品的溫控與追溯

食品與保健品必須建立FEFO、批號追溯與召回流程。🧊 我們協助導入批次管理和效期警示，並於促銷前做壓測派件容量。

末端配送要考量同城與跨州時效、COD 與逆物流。⛺ 我們以S&OP例會連結供應、行銷與倉配，確保 by 年 與 2025 年 的重要檔期（含日 2025 與 3 月 17 排程）銜接順利。想了解更多實務作法，請閱讀更多。

通路開發與銷售模式：大型零售、專賣通路與傳統市場

進場通路決定你的首批銷量與品牌定位。我們協助你評估通路適配性，並建立上架SOP與商談腳本，讓新品在第一波就能拿到流量與回購。目標是把黃金8週的轉化率最大化，並同步管理毛利與現金流風險。📈

大型賣場與專賣店的進場要點

大型賣場重契約細節。上架費、通路扣點、退貨條款與促銷配合，會直接影響毛利與現金流。

• 檢核：上架費用、促銷曝光、陳列標準與退貨流程。
• 執行：我們提供賣場進場清單、商談話術與KPI設計。
• 策略：專賣店強調體驗與導購；傳統市場則靠價格與動銷速度。

代理/經銷與直營的取捨

代理能快速放量，但控制力較低。直營控制力高，成本與人力投入也高。建議採混合架構，依區域與通路調整授權範圍。

我們提供經銷評估矩陣、分潤帳務機制，並可短期擔任在地的代運營總部，協助首批鋪貨、首波行銷與直播導購，確保 by 年 與 2025 年 的上市節奏無縫接軌。

電商平台與全通路策略：Shopee、Lazada 與自建官網

精準的平台P&L 與物流策略，是讓活動不賠錢的關鍵。我們協助你把費用、毛利與時效串成可執行的上架計畫，支持 by 年 與 2025 年 的檔期節奏。

平台規則、費率與物流整合策略

平台收費包含交易手續、佣金、廣告與物流。建立「平台P&L」精算，能立即看出每檔是否賺錢。📊

物流上，評估跨境直送 vs 本地倉，並依 SKU 做快/慢分層與運費補貼規則，降低退貨與運損風險。

內容頁優化、站內廣告與直播佈局

PDP 優化重點：標題關鍵字、五點賣點、A+ 長圖、規格表與 FAQ，並設計清晰的售後流程以提升轉化。🌟

站內廣告與直播要以 ROI、ACOS 作為迭代指標。安排 KOL 與短影音腳本，配合 3 月 29 的檔期節奏，能放大首週轉化。

• 官網D2C：會員分層、CRM 與 EDM 自動化，維持全通路價差一致性。
• 我們支援店鋪診斷、內容產製、站內外投放與 KOL 帶貨，並提供店鋪快速起盤方案。

想知道實作細節？ 閱讀更多，我們幫你把流量變成穩定營收，確保日 2025 的上架節奏穩定。

數位與文化行銷：多元族群與節慶行銷實戰

我們協助品牌把節慶行銷變成可量化的成長引擎，從內容日曆到客服腳本一條龍支援。重點是把文化敏感度與商業目標串連，讓每次曝光都能轉化為實際銷售。

社群矩陣：Facebook、Instagram、WhatsApp 的在地玩法

多平台分工：FB 社團做口碑，IG Reels 做視覺敘事，WhatsApp 提供即時客服與訂單提醒。📲

我們建立內容日曆，設定觸達、互動、轉化三階段，並提供本地語言（中/英/馬來語）素材包。

齋戒月、開齋節、農曆新年檔期的促銷節奏

節慶檔期採「檔前預熱 → 檔中爆發 → 檔後回購」三段式。📆

• 多族群溝通：分層內容對應穆斯林、華人、印度裔受眾。🌈
• 媒體與KOL：華文媒體結合在地KOL，搭配快閃體驗提升轉化。📣
• 實務工具：海報版型、直播流程、贈品策略與庫存預備，確保日 2025 與 by 年 檔期順利。🧰

以人情味與實用性為核心的內容，更容易在多族群市場累積長期信任。

我們的承諾：提供節慶行銷工具包、客服腳本與KPI範本，並以年 3 月 與月 19 等重要節點為基準，協助你提升觀看次數與轉化，為 2025 年 的放大期做準備。

食品出口合規重點：清真、標籤與食品安全

清真認證與原料可追溯：申請節點與時程

清真路徑評估：選擇JAKIM或認可機構，審核原料來源與供應商資質。🕌

工廠需提供GMP/HACCP 文件。我們協助文件彙整、遞交與稽核陪跑。⏳

標示語言、營養標示與保存條件的在地規範

標籤應以馬來語、英語與華語並行，清楚列出成分、淨重、過敏原、製造/有效日期與保存條件。🏷️

冷鏈與抽檢：建立溫控記錄、批號追蹤與召回SOP，並預留抽檢應對窗口。我們提供供應商盡調與工廠文件校對，確保一次到位，降低品牌風險。🧊

• 時程建議：新品申請需倒排日程，避免錯失3 月 29 與月 26 日重要檔期。
• 內容一致性：線上宣稱需與包裝標示完全相符，避免罰則與退貨。
• 我們支援：清真路徑評估、標籤多語設計與法規審閱，並協作在地顧問，提升通過率。

食品類別常在進口前需要認證或批准，建議在大規模投資或行銷前，先完成合規檢核。

想延伸學習？閱讀更多關於清真與標籤實務，並檢視你的上架時程（參考3 月 17、3 月 26、3 月 29 等關鍵日）。閱讀更多以確保2025 年 3 的重要檔期無虞。

保健品註冊與審評：NPRA 流程一圖讀懂

MAL 註冊號申請資料清單與審查重點

重點：MAL號需備齊製劑說明、原料來源、GMP 證明、品質標準、穩定性與安全性資料，以及標籤與說明書。

• NPRA 路徑判定：藥品 / 傳統藥材 / 健康補充品歸屬不同，先確認成分與劑型 📚。
• MAL 申請要件：製劑資料、分析方法、穩定性報告、GMP文件、標籤樣稿 ✅。
• 宣稱管理：限制醫療療效用語，建議建立合規詞庫以降低風險 🗣️。

GMP、成分合規與宣稱管理

GMP 證明與原料可追溯性是審查核心。成分有疑慮時，須補充毒性與安全性資料。

建議：在上架與行銷前完成審評，以配合首批到貨時程（例如 3 月 26 與 3 月 29 的活動節點）。

保健品常屬需前置批准的品類，請在行銷投放前完成註冊與合規檢核，以免影響上市節奏。

我們的服務：協助 NPRA 路徑選擇、MAL 文件彙整、GMP 與成分合規審核、穩定性與功效證據整理，並提供宣稱詞庫管理與代辦服務。想在 2025 年 3 的檔期前就位？請與我們討論時間表與執行計畫，並 閱讀更多 實務細節。

生活用品市場機會：環保、智能與年輕族群

我們觀察到，年輕消費族群正快速推動生活用品的設計與功能升級。選品要同時回應環保訴求與智能便利，才能在短期內獲得流量與口碑。

產品在地化設計與價格帶策略

產品在地化設計與價格帶策略

在地化要點：語系UI、適配插頭/電壓、耐熱耐濕材質與明確保固。這些改動能降低退貨率並提升評論分數。

價格帶架構：我們建議採入門→核心→旗艦的梯度。入門款作為流量入口；核心款走量；旗艦款建立品牌溢價。配件與耗材則拉升LTV。

快速驗證與用戶回饋，是把產品從測試帶入規模化的最短路徑。

下一步：我們協助設計測試款、執行小批量驗證並提供數據分析。想了解更多實務細節，請 閱讀更多，或在上架前安排評估會議以確保首年與次年節奏穩定。

法規與許可總覽：進出口許可、產品註冊與政策變動

法規是跨境營運的護欄。我們建議建立「法規雷達」，並以版本控管保障文件一致性。實務上要能快速判定是否需申請許可，並在月 26 日 前完成關鍵檢核，避免影響月度出貨節奏。

自動與非自動進口許可差異

馬國進口許可分為自動（AIL）與非自動（NAIL）。

• AIL：主要用於統計與資訊蒐集，通常不需事前批示。
• NAIL：適用於受管制貨物，必須事前申請並取得主管機關批准 ✅。

政策變動監測與風險備援機制

政策易變，包含禁靠或禁載特定旗船（例如以星/以色列旗船禁靠）等情況。

• 建立追蹤機制：每月更新法規清單，並在26 日 做一次合規回檢 📡。
• 風險備援：替代航線、多承運商、分批出貨與多港口方案，降低單點失效風險 🔀。
• 即時應變：重大異動需立即調整訂艙與裝載，避免滯港或違規 🚢。

我們提供法規雷達、月度通報與合規審核表，並安排培訓讓團隊能快速判定是否需額外批准或申請。

與在地夥伴合作落地：合資、技術轉讓與代理分銷

我們把合作架構拆成篩選、盡職調查與合約設計，讓落地執行有標準可循。

合作篩選與盡職調查：商業、法務與IP保護

篩選三維度：資源互補、治理透明、品牌一致性。建立試運作與里程碑付款機制，有利風險可控與快速驗證。🤝

• 盡調清單：財報、庫存與應收、主要合約、訴訟與合規紀錄、IP歸屬與授權證明 📑
• 設計KPI、對賭條款與退出機制，並約定季度評估以保障品牌利益 🔒
• 合資、技轉與代理的控制力與風險不同，依產品週期與現金流選擇最適模式 ⚖️

艾肯斯一站式跨境落地方案：公司註冊、物流到行銷快閃

我們協助夥伴篩選與DD、股權設計、IP註冊與授權，並擔任在地營運顧問。

• 代辦公司註冊、會計稅務與合規文件
• 物流倉配、WMS接入與末端配送協調
• 上架支援、行銷快閃與門市驗證，提升首週觀看次數與轉化 📣

財務預算與成本控制：稅費、物流、行銷與人力的綜合盤點

我們建立動態Landed Cost面板，可即時模擬運費、稅率與廣告費對毛利的影響，並輸出多個Scenario供決策使用。這讓價格帶、促銷與補貨節奏能有數據支撐。

全鏈路成本模型與敏感度分析

把成本拆成：產品成本、運保、關稅、倉配、通路扣點、行銷、人力與售後，形成標準P&L。📊

• 以Scenario測試：運價上升、稅率變動、廣告費翻倍，設定決策門檻。🎯
• 雙指標定價：含稅毛利率 + 行銷後貢獻毛利，對不同通路設定底價策略。💰

現金流與在地稅務合規管理

我們設立現金流警戒線，管理鋪貨週期、賣場帳期與庫存turn，並安排信用額度以應對高峰需求。🏦

稅務合規日曆涵蓋發票、折讓與關聯交易揭露，並有月度檢視會議，降低稽核風險。🧾

我們提供財務儀表板與月度會議，讓策略可即時調整並把風險前移。

行動建議：在年 4 月 與年 5 月 的重要節點前，完成敏感度測試與現金流壓力測試，並以月 29 觀看次數、29 觀看次數等線上投放目標，做為廣告費與庫存決策的實際依據。觀看次數 1 閱讀更多，能幫助你把流量轉化為穩定營收。

結論

我們以嚮導角色陪你跨越「合規—供應鏈—銷售」三座大山，從小批測試到規模化經營，穩步建立在地競爭力。

關鍵在於前置合規、精準HS與文件、以及到岸成本與倉配策略。食品與保健品請優先完成清真與NPRA相關註冊與標籤準備，避免行銷投放時出現阻礙。

建議節奏：小批測試→優化作業→放大補貨。配合重要檔期（例如月 26、月 19、月 10 等日程）排定文件與出貨節點，能大幅提高首週轉化與 26 觀看次數 成效。

想把握窗口期並確保首批貨順利通關、上架與銷售，現在就與我們討論品類與時程，閱讀更多並啟動落地計畫。✅